Pirâmide de compradores - você está fazendo marketing para o público certo?

October 11, 2018

Veja essa Pirâmide 👀. Olhou?

 

Pois bem, pare 🛑✋🏼, pense 🤔 e responda para você mesmo:

 

Para que grupo dessa pirâmide você está fazendo o marketing do seu produto/serviço?


1) Comprando agora
2) Disposto a ouvir
3) Não está pensando nisso
4) Acredita não estar interessado
5) Tem certeza que não está interessado

 

 

Vamos lá....Se você respondeu o item 1 e 2, está vendendo para o público dessa imagem. Muito provável as suas ações de marketing começar com o discurso sobre o seu produto ou serviço - a apresentação dele ao mercado. Certo? 🤔

 

90% das pessoas não estão interessadas em escutar isso. Isso se deve a dados reais: segundo a pesquisa feita por Chet Holmes - autor do livro “A Máquina Definitiva de Vendas“. Em um grupo qualquer de consumidores, apenas 10% está disposto a comprar ou aberto a possibilidade de compra. 


Se você está fazendo o marketing assim do seu negócio, está pensando de forma imediatista, ou seja, foca somente em atingir a quantidade de vendas estabelecida para hoje.


Se você faz parte do grupo de empresas/empreendedores que fazem marketing para 10% dos possíveis compradores, mas quer ser ouvido por um número muito maior de pessoas, e não somente os 10% então, é hora de repensar suas ações! 😉

 

☑Você precisa adotar outro discurso na sua comunicação!

 

IMPORTANTE: Entenda que os clientes que estão na base da pirâmide, eles precisam de uma consideração maior para comprar, ou seja, você precisa conversar com ele, argumentar para aí então comprar!

 

Que tal começar o seu discurso resolvendo algumas possíveis dúvidas que o seu cliente pode ter, ou até mesmo dando algumas dicas que tenham relação com o problema dele. Esse tipo de discurso atrai, converte e gera relacionamento. Isso é chamado de marketing consistente ou marketing de atração! 🎯

 

Procure despertar o interesse do seu público pelo benefício envolvido na compra, utilize a emoção, a comprovação/depoimento de outras pessoas que já provaram do seu produto/serviço e outros gatilhos mentais que estará atraindo muito mais gente pro seu negócio. 

 

E aí, gostou desse conteúdo? Então agora coloque em prática esse conhecimento. 

 

Até o próximo artigo!

 

 

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